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武汉经济发展之初,就经历过上面几个阶段,每个阶段,都有无数新的线上和线下。
从刚刚经历开始,武汉始终以技术创新为核心优势,对于数字营销与市场推广的根本要求没有太高的要求。
就在一个“千人千面”的新时代,业界已经普遍的选择数字营销作为更多行业营销的竞争力。
从刚刚开始,我们就在与服务行业的老总讨论,我们面对的市场,如何才能成功做出效果更好的数字营销?
开始时,我们的行业痛点也没有太多的变化,客户还没买单就已经到了成交的阶段。
对于客户的价格,对于服务的成本,没有一个明确的标准。
那么,对于销售人员的培训,怎么才能做好服务呢?
这就是我们的问题。
面对这样一个时代的变化,我们就有了应对的新思路。
一、市场分析
经过不断的市场分析,我们提出了市场拓荒的关键词。
而在市场的细分中,我们发现了用户的痛点,还有圈层的概念。
精准的目标市场,能够挖掘出行业内更高的价值,并找到企业潜在的消费者群体。
以化妆品行业为例,用户针对这个行业的痛点,搜索化妆品,相关搜索指数,化妆品评价,化妆品品质,化妆品的价格等。
而我们的内容在精准的推广过程中,帮助企业实现了更精准的营销,让更多的目标客户关注产品,然后带来订单。
因此,这个准确的目标市场,更好的分析,自然能够在精准的基础上,给企业提供更高的价值。
所以,企业需要明白的是,目标市场选择,一定要精准,否则一切都是徒劳的。
二、产品的选择
对于销售人员而言,我们首先要分析产品的目标市场。
一般来说,产品的目标市场分为三类:
1、直接目标市场:主要是指购买化妆品的消费者。
2、间接目标市场:主要是指目标市场的大部分目标消费群体。
3、潜在目标市场:主要是指购买化妆品的广大目标客户。
对于化妆品的直接目标客户,我们一般都选择的是直接目标客户,因为直接目标客户比较精准。
从营销的角度来看,直接目标客户的选择,本身也可以节省很多时间,但这可能是一个比较花哨的选择,而且也不容易吸引目标客户的注意。
那么,对于潜在目标客户,我们可以选择哪些渠道呢?
我们通常可以选择微博、微信、官网、网站、客户端等。
