想发外链网
所谓知己知彼,百战不殆,要知道市场中才是最有利的。由于每个企业的产品在市场上都有各自的特点和特点,如何对其进行有效的分类,根据不同企业的特点,进行针对性的推广,让企业在众多的竞争对手中脱颖而出,就成为了众多企业想要避开激烈的市场竞争,去战胜竞争对手的关键。
简单讲,对于一名普通的消费者而言,一个负责任的领导者,是很好的解决企业竞争中的“局面”的一把尺子,所以对于企业来说,“知己知彼”是我们的首要任务。在深入挖掘市场潜力的基础上,运用数据分析工具,了解竞争对手的优势和劣势,以此制订企业未来的营销战略,实现企业市场的竞争优势。
了解竞争对手的工作原理
做任何一件事,我们首先要了解自己。在任何一个行业,只有了解竞争对手,才能有的放矢,使自己在同行业中脱颖而出。我想,这样的例子大家一定很熟悉。
我是某旅游企业的高级管理人员。我曾参加过某知名招聘。那时,我的一个营销总监突然问我:我的这个工作是不是与其他的企业相类似,然后我就说:哦,你也许不了解我的企业,竞争对手的企业这么好的情况下我怎么可以做出这个决定呢?我把它回答道:NO,NO,NO!!这时,有人欢喜地笑了,这位老板让我出格,解释了一下原因,我高兴地解释了一句:你是这么认为的,你有问题。
竞争对手的营销水平怎么样呢?其实是有很多种的,一个好的营销人,他们的营销水平是怎样的呢?如果我们按照上面说的企业情况去做,你就能分析出很多,但是如果你的企业与竞争对手差距太大,比如你的市场份额太高,你就应该分析出市场份额高的市场份额,而不是竞争对手比你高。
了解竞争对手的三个步骤:首先,了解竞争对手的产品,因为我们现在所从事的行业不同,所涉及的业务范围也会不同。比如,我们有需要做旅行社的,有想要做汽车的,有想要做婚纱摄影的,有想要做音乐节目的,有想要做新媒体运营的,但是又没有名气的,那么我们就应该把竞争对手的产品,先研究透。然后,分析竞争对手产品的属性和优势。
