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电子商务中sku的内在意义:一是我们所说的电子商务中sku,是以我们的商品为中心的。我们还是以商品为中心,然后面向用户做生意。商品是消费者的问题,我们想让用户使用商品,但是如果用户不愿意使用商品,那就不是我们所说的电子商务了。商品是没有灵魂的,我们在向用户展示商品的时候没有任何的意义,但是如果用户不喜欢看到的话,这个商品就没有任何意义了。
电商sku内在价值:商品力是指商品本身的品质。商品的品质一定要经过“品质分析”进行分析,避免出现品质问题。品质一定要体现消费者的独特需求,否则顾客很快就会忘记你。
电商sku内在价值:我感觉我感觉在买东西,但是我要通过我的淘口令才能知道到底什么东西,有什么好处,还有我买得越多我就越有可能找到自己需要的东西。
电商sku内在价值:商品是消费者购买商品的平台。所以商品的“标题”也是它的一个重要因素。就像标题很重要一样,我要告诉用户有什么东西能够引起他的注意,怎样的标题吸引他,例如“说穿了这件衣服的人在哪里”,“新款穿的是什么款式的”。
如何打造自己的sku?
我今天讲的sku其实主要是指的“推广”。产品的推广不仅仅是说我想做什么产品,我还要从其他渠道里面收集用户反馈,以及与客户沟通,达到成交的目的。同时还要分析产品的卖点,产品的独特价值,以及潜在用户需求。
如何打造自己的sku:
我现在要做“大事件”,就是在做一个全民新闻的活动。可能不是我一个人做,可能是在开一个大会。可能要做几个产品,会很简单。比如我要做的,是建材,我会把这些产品推荐给别人。其实除了这个活动,还有直播的方式,比如直播,可能这种方式做的人相对比较少。
然后我会策划出线上的活动,先让别人认识你,然后在开始学习。我这个时候,我会做一个线上活动,让别人跟我联系,把线下的活动,变成线上的活动。
用户对这个活动的真实反馈。
你的产品的卖点、功能、用户体验,和你的用户的期望值,要有一个维度去打动用户,把用户带到你的产品,那么他一定会非常认可你,会更加信任你。
之前说过,做运营的同学,一定要想尽办法做好用户,用户一定要认可你。
