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在产品策划上,有一个很重要的环节,也是市场运营的主要过程,基于目前用户规模化、消费者数据化、市场竞争分析等因素,制定出精准营销的产品设计。
主要的工作内容有以下几点:
1.用户画像的精准定位
有了目标用户群,就要了解这批目标用户群体的喜好,喜好什么类型的内容。
比如说:关注大学生,我们会关注个性化、娱乐性的内容,关注那些不受年龄限制、喜好简单、有趣的内容。
2.用户画像数据挖掘
数据挖掘的目的就是为了找到目标用户群的喜好,通过某些算法,可以找到更多有利于目标用户的内容,这个数据挖掘的目的就是为了找到用户的喜好。
3.合理的话题策划和包装
营销的本质是为了提高效率,而制定方案的第一步就是设定目标,如:要完成一个月的月销售目标,那么我们需要找到3个目标用户群:校园客户、宝妈、宝爸、未成年父母,我们可以通过这些目标用户的特点和需求,在大学生、宝妈、未成年父母、父母之间进行营销。
4.产品内容策略的改进
产品的内容策略是策划营销内容,制定产品内容策略时,首先要确定好产品的受众群体。通过筛选目标受众来吸引目标用户群的注意,然后根据这些目标受众,确定相应的内容策略和主题。
二、产品营销的目标用户群是谁?
市场的大小和产品的发展前景是不一致的,因为市场大小可能是由产品所在的阶段和市场中的某种产品和服务的功能或特点决定的。
1.确定目标用户群的需求
一般来说,用户从一开始就需要明确自己想要什么,有什么需求,而这些需求就是需要通过产品来满足的。
2.明确产品功能和产品特色
在制定产品营销策略时,产品的功能和特色是必不可少的。只有产品设计的能够满足用户的需求和消费者的需求,产品才能够吸引目标用户群,从而完成产品营销。
3.定位目标用户群的特征
产品营销中,如果产品有自己的特色和卖点,那么用户就会不由自主地把它们消费。例如,在前几年, 为了抢占市场,在推出“刷机”功能时, 不只是开发了一项功能,而且还将创新应用到了其它产品中。
4.产品营销策略
产品营销策略是一个综合性很强的工作,它涉及到产品组合、供应链、营销和营销的各个方面。
三、产品营销的内容
1.确定产品营销内容的方向
在确定产品营销内容方向后,需要确定产品营销内容的方向。
