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我们知道,销售策略其实是要顺应时代的潮流,但是我们也得在我们日常生活中好好运用。所以我们今天要聊的,并不是说销售策略不一定要懂,也不是说销售策略不一定要适合我们的销售人员。而是说,销售策略真的是不可以拿来用的。
在中国的商业界已经有这样一个故事,这个故事主人公是一位富商,是一位穷商,穷商想出许多奇招来卖给富人。富商在取得成功之前,富人一般都会去拜访富人,结果富人的生意终于成功了。这位富商告诉富商,自己收到了来自富人的钱,同时,还给富人带来了希望,富商的钱一给了富人,富人也收到了希望,富商又给富人了希望。
富商希望能够给富人一个机会,让富人成为富商。富商想到富商的这个想法,于是给富人出了一条捷径,富人再给富人一次机会,富人也得到了希望,富商从中也获得了成功,富商在取得成功之前,富人的生意终于成功了。这个故事就告诉我们,我们在生活中,一定要多学习、多实践。
为什么很多营销人员总是抱怨自己做了很多无用功,却还是没有什么业绩。其实原因很简单,这些人没有真正的去思考如何的去执行,只是一味的想通过广告来销售产品。我们学习营销,也是为了能够获得成功,有的时候,我们只要看到成功的曙光,我们就会发现这些成功的人其实在日常的工作当中就是在运用这些方法和技巧的。我们的方法和技巧就是要在众多的人当中,选择适合自己的。
一、要多学习,多实践
学习是一个需要时间和耐心的过程,但是,凡事都有一个过程,也就是我们要学会选择适合自己的学习方法。
有的人喜欢听信,有的人喜欢模仿,有的人只是因为学会了其中的一些方法,所以成功了。但是,有的人不知道如何去选择适合自己的方法,看到成功的曙光,他就会盲目的去选择,这样是很难获得成功的。那么,学习的时候要选择什么样的方法呢?
首先,要对市场有一个清楚的了解。所谓的了解,就是要对自己的产品要有一个清楚的了解。产品的产品有哪些优点,功能是什么,还有同类产品有哪些优点等等,这些都要去深入的了解,然后把这些分析好之后,再去选择一个适合自己的学习方法,然后反复的学习。
其次,要坚持。所谓的坚持,就是要坚持。
