张总在办公室里急得要上火！厂子新上的海参加工装备到位快俩月了，可网上搜"威海淡干海参批发"愣是找不到厂子新闻，订单比去少小了快三成。招人吧——应聘网上挂了三星期，来了两拨人：
头一个张口就要两万，说在北上广干过国际品牌；
第二个倒便宜，张嘴就问"咱要刷中心词排名不？"…
这节骨眼招SEO人，咋感觉比挑精致机床还难？

---

症结一：啥样SEO人才算靠谱？会看数据仍是能写文章？

王老板疑难： 简历个个写"粗通SEO"，到底咋判断真本事？
答：别盯着虚头衔！这三样实操本事才算是试金石：

1. 懂威海本地搜查习惯（中心本事！）

   • 问ta："搜'荣成海带批发'和'青岛海带批发'的网民有啥差别？"
   • 及格答案： "荣成网民更关心厂家直供价，青岛多是找分销渠道"
   • 当场打开抖音/百度，让ta剖析同城竞品（如康康海产）的词库盘算

2. 做得了技巧排查（防堵根基病）

   • 甩个自家网站后盾：让ta查为啥手机打开慢
   • 真行家会：
     1. 查服侍器响应时间（北方机房部署优化）
     2. 看图片是不是压缩（威海实拍图动辄10MB）
     3. 查代码冗余（特殊是史实遗留的首页弹窗）

3. 转化头脑扎根头脑（谢绝自嗨）

   • 拷问："怎么证实优化带来了订单？"
   • 要听： "上家我设置独立400电话追踪SEO来电，发现'鱼竿防锈保养'词成交率32%"
   • 别信： "中心词上首页就是胜利"

真实翻车案例：
威海渔具厂高薪聘"资深优化"，终局半年只做三件事：改标题标签、注册分类目次、更新行业新闻。
投入9万，搜查流量涨了47%，但订单——0增添！

症结二：本地人才难找，本地高手怎么管？

李司理头疼： 面试个上海来的，水平不错但月薪要1万8，怕来了不服水土
答：异地人才用"三线管控法"，远程也能出活

• 管控线1：目的颗粒化

  忌： "增强海鲜批发站流量"	宜：
  	首月上线威海海产百科专栏（含PDF下载）
  	3个月内覆盖"俚岛生蚝价钱"等10个本地词
  	设置400电话专线，标注起源渠道

• 管控线2：数据权握手里

  • 要求逐日填写 《威海本地词追踪表》（附搜查排名截图）
  • 公司负责人必须直连：
    • 百度统计/GA后盾（制止外包代管）
    • 官网客服系统（查看症结中心词记载）

• 管控线3：终局捆绑薪金

  • 薪资拆成 5（底薪）+3（流量达标奖）+2（询盘转化奖）
  • 签署 《中心词保障左券》（例：若"荣成海带干货批发"连续60天跌出首页，扣罚第三季度奖金）

症结三：生手便宜敢用吗？自己培育从哪切入？

赵厂长纠结： 刚毕业的大学生要价低，能不能招来自己带？
答：选对苗子+精准培训，半年就能出师！

筛选口诀（3要3不要）：
要理科生（数据处理层次强）
要威海本地（懂方言知产业）
要作品（哪怕是B站测评号）
不要考据族（SEO无官方证书）
不要定律派（简历写满方法论术语）
不要跨行小白（至少做过自前言）

培育四时期：

1. 第一个月练"搜商"：
   给威海10家偕行网站做诊断（用Lighthouse天生报告）
   重点看：移动端分数、图片压缩率、标题中心词浓度

2. 第二个月钻本地词库：
   用5118挖"文登蛤蜊批发""乳山牡蛎价钱"等长尾词
   逐日整理20个词进 《威海行业词库表》

3. 第三个月攻内容转化：
   学写 "化解方案型内容"（例：《台风后海参池修复5步法》）
   在厂公众号试水发布，加装53客服统计咨询

4. 第四个月跑通闭环：
   独立策划中心词组（如"真空即食海参哪家好"）
   跟踪从搜查→访问→留电→成交全链路

威海海带厂案例：
专科生小刘入职时连301重定向都不懂，按此系统培育：
第5个月做出爆款文《荣成海带为何免蒸煮？》，覆盖7个本地中心词
带来23个批发商询盘，成交额破80万！

老板心窝话（十年用人踩坑谈）

管过北上广精英，也带过威海本地娃，三点血泪教训：

1. 别信"全网通吃"的神话！ 在北上广做美妆SEO的牛人，未必搞得定"石岛鱼竿防锈工艺"这种词。客岁高薪请的上海总监，三个月烧了16万，把流量全引去科普频道，一个顾客电话没接到！
2. 小作坊里泡过的更靠谱！ 在黄务批发商圈给海鲜档口做过的小伙子，比服侍过奢靡品的更懂威海批发商搜啥。接地气，就是SEO最贵的本事！
3. 培育人该砸钱时别手软！ 送苗子去学鲸选AI数据课（约8000块），比买套"迅速排名软件"强百倍。当初管我网销的小刘，当年就是靠我报销学费铁心塌地干了四年。

最后一句大瞎话：在威海找SEO人才，就跟海碰子捞海参一样——得自己下过水，才辨得清是刺参仍是海茄子！