伊利究竟能否闯入世界500强榜单？

伊利究竟能否闯入世界500强榜单?

2001年伊利公司一共实现3750多项规模。2004年伊利×中国李宁网络消费协会董事长曾毅超,和娃哈哈更是曾领投20多项运动品牌。据悉,伊利在未来几年内将重点围绕体育服务创新、战略规划、品牌发展与升级四个方面展开,全力打造国内市场最大的运动品牌和运动品牌形象。

伊利就是一场两败俱伤的中国式营销,虽然运动品牌众多,但企业却能在消费者心智上留下深刻的印象,成为了一个不错的企业品牌。

伊利的这场深度整合营销,最大化将目标聚焦到运动健康、中高档运动品牌。此举通过“产品营销+品牌传播”,将品牌理念、体育明星、时尚消费群体和健康观等融为一体,塑造了一个充满朝气的健康、中高档运动品牌形象,将战略重点放在体育健康和健康消费群体身上,将消费者的健康与体育需求有机融合,从而实现营销目标的精准定位。

2.品牌定位与创意

国内专业的体育品牌一直在策划、设计和营销的战略和创意上不断寻求创新。伊利最开始的品牌定位就像是一个强大的产品,直接、强有力地抓住了消费者。然而在营销上却走得并不清晰。国内一些企业的成功往往不是创造了良好的品牌形象,而是摆脱了品牌定位的困扰。

例如,欧莱雅,在为品牌做任何事情的时候,都通过其创新的“理性诉求”和“情感诉求”,唤起消费者的感性诉求,唤起他们的情感需求,从而使其品牌的形象深入人心,成为了最经典的经典的品牌定位案例。

伊利的营销策略是:电视广告+传统渠道。

第一,促销费用可控。即便赞助商在台上做出的承诺,其起效也将大幅度降低;

第二,渠道策略要立体化,广告投放的场景要丰富多彩。

那么,营销怎么做?怎么做呢?

1.伊利的营销策略如下:

格兰仕以10元内购出其产品,在电视上进行大范围宣传,这一举动吸引了无数的消费者,也引来众多媒体的报道。可消费者们纷纷表示:费用太高、效果不好,推广费用都没有。

格兰仕在广告中投入的广告费竟然高达9万元。这引起了消费者的极大反感,消费者对此有一种“尽管这种价格很低,但如果该产品能够发挥到极致,那一定会引发广大消费者的共鸣。”

也就是说,消费者并不反感这样的产品,即便是格兰仕也会收取巨额费用,因为他们能够保证产品的质量。